Video Directivo Coach y Equipos de Venta

Beneficios del Coaching Transformacional para liderar a los equipos comerciales. Hervé Felouzat, Coach para Directivos en CCCN y GANANTIA, entrevista a Joan-Jordi Arnó Pons, Industry Business Vice President, Directivo Coach en Schneider Electric España. El Coaching Transformacional define al Directivo y especialmente al Directivo en el área Comercial desde dos Responsabilidades Superiores: + Producir calidad en los resultados de venta, + Aprovechar el Talento y desarrollar el Potencial de sus colaboradores para producir dichos resultados. Sus colaboradores esperan que el Directivo Comercial sea un líder, es decir, un profesional creador de futuro, honesto, competente e inspirador. Estas cuatro características integradas constituyen hoy en día: la credibilidad, un pilar primordial del liderazgo organizacional. La credibilidad del Directivo consiste en el talento de hacer exactamente lo que dice que va a hacer en concordancia con los valores y visión que acordó con su gente. **Coaching eficiente para Equipos de Alto Rendimiento** La credibilidad del Directivo se manifiesta en cuatro comportamientos fundamentales: 1 – Sirve a un propósito. Es clave para el líder establecer principios y valores trascendentes para que los comerciales se perciban formando parte de ese propósito mayor. Dichos principios les proveen un marco para maximizar la calidad de su acción comercial tanto con sus clientes externos como con los internos. 2 – Perfila su liderazgo posicionándose como coach ante los miembros de su equipo. Hay tres componentes esenciales que lo capacitan para la responsabilidad de liderar: + Sus valores que le inspiran los criterios apropiados para decidir, guiar, resolver, + Sus competencias que le dan la habilidad de llevar sus palabras a la acción, + Su confianza en sí mismo que le da la fuerza y el empuje para usar esas habilidades inteligentemente. 3 – Aprecia la diversidad. Su valoración del aporte exclusivo de cada profesional de venta hace que se perciban importantes. Esa valoración promueve la lealtad en cada colaborador, cliente y proveedor. Crea el clima para un ciclo continuo de aprender y mejorar donde el comercial puede insertarse óptimamente en diferentes unidades organizacionales, gesta iniciativas innovadoras y alcanza destrezas en nuevas tecnologías de ventas. 4 – Sostiene su convicción. El líder con convicción tiende a abrazar objetivos más atrevidos y difíciles y a proponerse sin vacilar metas en las diferentes áreas de la vida corporativa y en el sector del mercado donde opera. El Coaching Transformacional guía al Directivo en lograr el reto de la Credibilidad desde su Liderazgo.

Seleccione su moneda
EUR Euro